Affare - 讲价

Affare, Ci sono anche turisti chiamati contrattazione, contrattazione, contrattazione, che sono molto comuni in molti paesi, come ad esempioAsiainsieme aNord AfricaLa maggior parte del posto. In altri luoghi, la contrattazione è solo su grandi merci che non hanno un prezzo, come l'acquisto di una casa o di un'auto di seconda mano, ma la contrattazione avviene in quasi tutti i mercatini delle pulci o negozi panoramici.

In alcuni posti,Se non contrattare, quasi sicuramente spenderai più soldi in modo sbagliato.. I venditori si aspettano un po' di contrattazione, in modo che il loro prezzo iniziale richiesto sia più alto di quello che vogliono vendere e, dopo la contrattazione, il prezzo di vendita sarà ancora redditizio.

Con ogni mezzoContrattazione duraeCerca di non farti ingannaremaNon aspettarti troppo. Sei solo un turista e l'altra parte è un veterano della contrattazione e ha un vantaggio sul campo di casa. Finché ti mantieni e ottieni un prezzo ragionevole, puoi provare un senso di realizzazione.Non aspettarti di ottenere prezzi bassi miracolosi. Di fronte a un pugile professionista, la maggior parte delle persone è orgogliosa di evitare il proprio raggio di attacco. Non cercare di vincere la partita.

Considera anche la tua situazione reale. Se la seta che stai negoziando costerà $ 200 per essere spedita a casa tua, non importa se paghi $ 20 o $ 25 in Thailandia. Se il tuo reddito è buono e ne spendi la maggior parte in viaggio, non ha senso risparmiare questi $ 5 in mezz'ora, il tuo tempo è più importante del tempo di riduzione del prezzo e può essere più utile. Ma se ti piace il processo di contrattazione, è una storia diversa.

A volte l'importo della riduzione del prezzo è solo una piccola somma di denaro per i turisti provenienti da paesi relativamente ricchi, ma è molto importante per le persone dei paesi più poveri che si guadagnano da vivere facendo affari nelle attrazioni turistiche. I prezzi un po' cari per te sono più cari per i venditori. In alcuni casi, ad esempio, una buona vendita può significare che tutti i bambini possono andare a scuola o solo i ragazzi possono andare a scuola.

Se possibile, vai in un posto dove ci sono molti venditori per avere la possibilità di ottenere un prezzo basso. Un viaggiatore ha detto di aver acquistato uno scialle di seta in un punto panoramico in Cina e ha sentito di aver tagliato il prezzo da ￥ 250 a 100, il che gli ha fatto pensare che fosse un prezzo molto ragionevole, finché non ha visto uno scialle identico in un vicino quartiere degli affariChiedere il prezzoSolo ￥80.

Quando il prezzo di un prodotto che acquisti è superiore al prezzo generale localeNon preoccuparti, Questo è comune in molti posti. A volte sono stato ingannato dai commercianti nel mercato locale, forse ho comprato qualcosa che la gente del posto può comprare per $ 10 per $ 25. Questo è meglio che comprare in un negozio dell'aeroporto troppo caro. Se hai acquisito le abilità di base della contrattazione; acquistare nel mercato per promuovere l'economia locale, invece di dare i soldi alle grandi aziende; o dare ad alcuni funzionari le proprie tasche, sarà più economico.

Strategia di base

ShanghaiMercato delle porcellane

Questi punti dovrebbero essere tenuti a mente:

• La chiave per un buon affare èConosci il prezzo giusto. Se conosci il prezzo corretto, puoi dire il prezzo che ritieni ragionevole e il tuo prezzo sarà accettato quando sarai pronto per lasciare il negozio. contrattazionePrimaInnanzitutto, fatti un'idea approssimativa del prezzo del prodotto.
  • Gli hotel o i negozi di souvenir aeroportuali generalmente hanno prezzi fissi (alti), che ti daranno almeno il limite massimo del prezzo.
  • In molti paesi ci sono negozi di artigianato gestiti dal governo per promuovere i prodotti locali. Questi posti hanno spesso prezzi fissi, ma sono più ragionevoli per dare alle persone un limite di prezzo utile. Questi prodotti sono generalmente di buona qualità.Rispetto alla contrattazione altrove, molti viaggiatori li acquistano una scelta saggia.
  • Guardarsi intorno, soprattutto quando ci sono più fornitori che forniscono un prodotto.
  • Chiedi ad altri viaggiatori il prezzo di prodotti simili e cerca di ottenere un prezzo migliore.
  • Se desideri acquistare prodotti simili, cerca di fare un affare migliore ogni volta.
  • Se puoi, chiedi a un locale di fiducia quale fascia di prezzo è ragionevole.
  • Se possibile, prova a vedere come paga la gente del posto e rifiuta di pagare di più. Puoi guardarlo o assumere qualcuno, dopo averlo acquistato. Cerca di non essere ovvio In alcune parti del mondo, la gente del posto ritarderà l'acquisto in modo che il produttore possa estrarre profitti extra da te come estraneo.
• Quando si contrattaSii educato e amichevole(Invece di essere duro). Se il venditore pensa che tu sia bravo, otterrai quasi sempre un affare migliore.
• Non lasciare che strani locali ti "aiutino", Che si tratti di aiutarti a contrattare o a trovare ciò che desideri. È probabile che tu paghi commissioni extra per questo e sarai indotto a rimborsare i soldi delle persone.
• Una strategia comune è dire il tuo prezzo e poiPronto ad andare. Riceverai sicuramente almeno due offerte, una più bassa dell'altra. È anche possibile che il venditore chieda "Quanto vuoi comprare?" (o qualcosa di simile), il che significa che pensa che perderà una vendita.

Contrattare responsabilmente

Quando contrattate, fatelo responsabilmente.

• Anche se la cultura di alcuni luoghi permette la contrattazione,Molte materie prime hanno prezzi fissi. Ad esempio, generi alimentari e vino di solito hanno un prezzo fisso. Quando acquisti un biglietto dell'autobus, non preoccuparti, guarda la lista delle tariffe al terminal degli autobus o chiedi agli altri passeggeri lungo la strada di vedere il prezzo pagato dalla gente del posto.
• Scegli l'occasione. Quando acquisti una bancarella in un centro commerciale, cerca di ridurre il prezzo. Ma se una bottiglia d'acqua è costosa, comprala altrove.
• non smettere. Se il venditore accetta la tua offerta, devi mantenere la promessa di acquistarlo a questo prezzo. Se non hai intenzione di vendere, non perdere tempo con il venditore per contrattare.
  • Anche le vendite scherzose possono creare obblighi. Quando sei passato, il mercante ha agitato una spada del valore di ￥ 200 e ti ha chiesto un prezzo di 800. Hai riso, hai detto "100 yuan andranno bene", e poi vai avanti. Se ti richiama e dice "Sì", allora compragli 100 della tua spada.
• Non lasciare che gli altri "perdano la faccia". Anche se le persone spesso dicono "tutto è negoziabile", ma non lo è. La vergogna non può mai essere negoziata. Sai, la persona con cui contrattare ha anche una famiglia e delle responsabilità. Dovresti cercare di raggiungere un accordo.

In breve,Non prenderlo troppo sul serio, Un po 'di senso dell'umorismo, sapendo che è opportuno accettare una transazione. ricordareI venditori di solito non sono bugiardi malvagiNon sono truffatori dediti a frodare i soldi guadagnati duramente dalle persone, collaborano semplicemente con gli uomini d'affari per sfamare le loro famiglie.

La contrattazione nella teoria dei giochi

La teoria dei giochi è un insieme di metodi matematici che possono essere utilizzati per analizzare quasi tutte le interazioni umane, non solo i giochi. Ha una gamma abbastanza ampia di applicazioni in psicologia ed economia. In particolare, può essere applicato a quasi tutte le situazioni che coinvolgono negoziazione o negoziazione.Ha, infatti, un intero ramo della teoria della transazione "gioco della contrattazione".

Una parte fondamentale della teoria è la differenza tra i diversi tipi di giochi:

• esistereGioco a somma zero, Il valore totale coinvolto non cambierà:
  • Cinque giocatori di poker prendono $1000 ciascuno per giocare a carte. Alcune persone perderanno e alcune persone vinceranno, ma tutti coloro che vincono o perdonosommasemprezero. Non importa come cambia la situazione, l'importo totale di denaro fino alla fine è di $ 5000.
  • Gli scacchi guadagnano 1 punto, perdono 0 punti e disegnano 0,5 punti a persona. Qualunque cosa accada nella partita, il punteggio totale è sempre uguale al numero di partite.
• esistereGioco a somma diversa da zero, Il valore totale coinvolto cambierà:
  • Un buon matrimonio può portare cose buone ad entrambe le parti (una situazione "win-win")
  • Un matrimonio infelice renderà infelici entrambe le parti
  • Alcuni accordi commerciali sono vantaggiosi per entrambe le società
  • Alcune guerre causano danni ad entrambe le parti senza alcun effetto positivo ("lose-lose"?)
• esistereGioco mistoCi sono componenti del gioco a somma zero e del gioco non a somma zero:
  • I punteggi degli scacchi sono a somma zero, ma altre parti sono a somma diversa da zero.I giocatori di entrambe le parti possono esaurire le energie e diventare molto stanchi dopo la partita.
  • Il punteggio degli incontri di boxe è a somma zero, ma gli atleti possono infortunarsi.

La contrattazione è un gioco misto

• Se acquisti un prodotto del valore di $ 50 con $ 70, il venditore realizza un profitto di $ 20 e tu perdi $ 20. Questa è ovviamente a somma zero.
• Globale,Il nostro obiettivo è raggiungere un accordo che vada a vantaggio di entrambe le parti, Il venditore ottiene la vendita e tu ottieni la merce. Questo è un tipico risultato win-win, ovviamente a somma diversa da zero.

Questi due obiettivi sono sostanzialmente in conflitto e raggiungono un accordo che può richiedere all'acquirente di pagare di più o al fornitore di accettare di meno. A volte il conflitto è inconciliabile senza un grande sacrificio di un giocatore. In questo caso, la soluzione migliore è allontanarsi. Non dovresti voler fare un tale sacrificio da solo, e non puoi aspettarti uno da un fornitore.

Durante la contrattazione, il tuo obiettivo non è solo vincere, o semplicemente ottenere il prezzo più basso possibile, o ridurre al minimo il profitto del fornitore, ma trovare un prezzo soddisfacente per entrambe le parti.